【宝马摩托车主会】

标题: 转载（谈谈滋补品类的内幕） [打印本页]

作者: 菠萝菠萝蜜 时间: 2014-12-6 22:35
标题: 转载（谈谈滋补品类的内幕）
2014年11月初冬虫夏草指导价格第一次发东西有不对的请大家多多指教。我是做这类批发的谈谈我们做批发人眼中的看法
7000根/公斤 9.4万/公斤
6000根/公斤 10.1万/公斤
5000根/公斤 10.8万/公斤
4000根/公斤 12.5万/公斤
3600根/公斤 13.8万/公斤
3500根/公斤 14.1万/公斤
3200根/公斤 14.7万/公斤
3000根/公斤 15.3万/公斤
2600根/公斤 17.4万/公斤
2400根/公斤 18.5万/公斤
2200根/公斤 20.8万/公斤
2000根/公斤 22.6万/公斤
1800根/公斤 24.5万/公斤
1600根/公斤 26.5万/公斤
1400根/公斤 27.6万/公斤
注：以上价格为冬虫夏草平均批发价格，断穿草比例在3%-5%左右，那曲玉树等优质产地虫草价可能还要高一些，其它地区的冬虫夏草价格可能在此价格上还要有所下调，如果是精选无断穿草，价格肯定还要在此基础上上调，具体还要看其质量。

影响冬虫夏草价格因素的东西很多。像断穿草比例，子座长短，冬虫夏草的颜色，即便是那曲也有品质不好的冬虫夏草，即便是四川也有可能出高品质的冬虫夏草，所以以上价格不能一概而论，仅供参考。以上为走大货批发价格，最少一公斤起，普通消费者购买冬虫夏草的价格跟这种大货批发价没有可比性，因为还要加上资金占用费、店铺成本、人工成本等。。虫草目前高明的以次冲好主要是以四川那边的货冒充青海的跟西藏的。京东那四川的货15元一克。而青海跟西藏的都要100来元一克这利润也暴利。淘宝上前面几卖虫草的什么买10克送5克啊买5克送几克的。在懂行的人眼中就是个笑话。不过还是有很多人爱贪便宜去买的。不过淘宝淘宝就是从一堆假货里找真货。大家真要买的话同时找两三家店每家买一点来对比。货比货一下就看出好坏的。干度跟颜色还有饱满还是很空的。这种东西就跟找帅哥美女一个道理的。好的东西自然就很漂亮。

作者: 菠萝菠萝蜜 时间: 2014-12-6 22:36
虫草前几年那个火爆的最近一两年一年不如一年。以前送礼的多。很多大客户以买就是20到30万的。如近也有但比以前算起来少太多了。先在1主要散户大家自己买着吃的多。就11年当时很多领导家人把家里虫草拿来回收一次都十几盒的。先半个月前就用公用电话问我们回收不。然后在一个下雨天整个市场都没什么人。当时也快下班了才突然过来。拿出十几盒来问收不收。当时本来不想收的不过看了她的货那是真的好货阿。都是1400条一公斤的货到2000条之间的大货。价格方面她根本不太在意比市面上一克少了40元。不过坑人的是全部要现金阿现金快下班了要到哪去拿那么多阿。叫她留别人卡号跟名字都不行阿。最后还是到处打电话才拉到20多万现金阿。然后她就坐着一辆电动车消失在我们眼前。整个过程像做小偷一样。人吗也神秘的不得了。不过看她的样子跟她拿的货她老公应该是个大领导。当时发生了一个插曲有一盒表面全是2000条的货里面最下面盖的是4000条的货坑啊。送去半年多也没开了看的。

作者: 菠萝菠萝蜜 时间: 2014-12-6 22:37
在市场里做也有很多补是我们本地的拿着四川的货来行骗的也真有新开的人给骗过。

在市场里卖货有时偷真碰到不少有的人看货时一下子来5到6个人一次来3批的话。店里才5到6个人有时看不过来整袋虫草都给偷过。报警就当自我安慰了。有次市场里一大户在市场外围开店的。人睡2楼店里的虫草放一楼冰箱里全给拿走了也不知道。第2天才发现。给偷了多少也不说说出去怕人笑又没用。报警就当自我安慰了。

虫草这东西一般抗癌用的 .我们这卖150上下4克一根的货。我们这连锁大药房拿去卖416的就是这么黑的。

作者: 菠萝菠萝蜜 时间: 2014-12-6 22:38
西洋参跟人参类的。最坑了。都是化肥跟农药一袋袋搞下去。那个滋补效果我就真不知道了。反正进口的跟国产的西洋参我自己吃了越吃越上火的。别直参我是不敢吃的岁数不到。怕现在补了将来岁数大了没法补。

别直参如果真要买就买韩国正官庄铁盒装的。国内用木盒装的一定不能买都是用国产参加工成的当进口的卖。去东北拉过参的都知道现在的人参西洋参的都是狂撒农药跟化肥的。因为每次去田边看货总能看到一堆农药跟化肥袋。种这个的人一般自己也不吃这个的都拿来卖或送人的。一般鲜的跟干货7到8斤鲜货出1斤干货。有的桨汁足的话6斤也能出一斤的但比较少。参类干货是越大的规格越贵。参类最近几年价格狂涨。以前参类最跌时真的是白菜价几块钱一斤鲜货。如今去年我们去收货时从75一路涨到110.越涨越不敢买最后很多人都买点干货就算了。不过买参也是坑啊比如说你6月份下订金说60一斤到了10月挖货时都涨到80了参农有的会直接把货卖给别人。然后订金退给你。让你很无奈的。打官司你耗不起的。

那什么野山参类的大家最好别买一般你也不懂二则大部分都假的。真的你也买不到，真货香港台湾那边的人都有收的卖那边有钱人。大家经常看到的那种木盒加山参还加什么证书的东北那边批发40-60一个。量大还有优惠的。市场拿去乱杀猪的没500我卖，卖5000我有本事的。卖一万我今天走大运了。

作者: 菠萝菠萝蜜 时间: 2014-12-6 22:39
阿胶最近几年那价格就像国企那个水电一样他说多少就多少的。今年涨的有点高上半年拿货是400上下。下半年就要700来块完全是坑阿。一般都女的买去吃男的买去也是送丈母娘或者给老婆吃的。没必要也可以不买的。

作者: 菠萝菠萝蜜 时间: 2014-12-6 22:39
铁皮类的水更深十几个品种以次充好时有发生。

不过目前市面上如果跟你说有野生的绝逼吹牛的，就像我们店里有几万一斤的货我们也不好拿不准的这东西是不是野生的。不过一般的都是5000-到8000的一公斤货卖的最多拿去用烧茶那种服来炖喝下去会喉咙会凉凉的满爽的。我在家的用炖锅来炖干货的话就没这个效果了。不知道为什么。不过用炖锅炖鲜铁皮的话又会有凉凉的效果出现的。

作者: 菠萝菠萝蜜 时间: 2014-12-6 22:40
燕窝以前没爆光前销路很好的，后来给血燕的事搞一搞整死一批人，每个大户一般都亏一两百万的。就像血燕其实也就中国人追求要不然白燕效果又不会差。

大家说那东西好就有需求。有消费者就有市场。其实那有那么多血燕哦百分之95以上都假的。全国都广州那边拿货多也都是哪边进行以白熏红的。价格涨了一倍的。同样的货价格涨了一倍谁不卖。

燕窝真要吃的话买燕条就行了。燕碎价格少但口感不好整个燕的话价格又不划算。

作者: 菠萝菠萝蜜 时间: 2014-12-6 22:40
蛤蟆油这东西呢前几年都在卖假货多300多一斤拿来卖1000多暴利阿。

当时胆大的都发家了。那东西就是发泡倍数区别假的泡起来大不了多少真的一点点就泡起来很大很大的。后来好像因为哪出事了还特意来我们市场抓过。抓了几个过去但这东西吃不死人的花钱了事的。不过后来大家也就都不卖了。因为大家也都懂了会看真假，其次生意人吗还是怕出问题的。假货主要是酒店在买自己吃的来买的很少。谁不多花点钱买真货啊。不过这东西吧炖一定要加椰汁进去压那个腥味。饭店是不用的但自家做没那技术。

作者: 菠萝菠萝蜜 时间: 2014-12-6 22:41
海参类国产一般都加糖加盐说没加的一般的有点假的。区别是加盐加糖多少的区别。

真正的淡干货我自己有晒过形状很难看的，卖相很不好啊。淘宝上我也买过其他家的海参说淡干的买回来后也都是假货的。国内的货一般都是去大连那边拿的，福建那边参总的质量不如大连的。大连不如进口日本关东刺参。进口的参都广州那边进的跟燕窝一样的。进口参东西是发泡也高但价格真的比国产的贵一倍阿。福建的一公斤1500上下。大连的2000到3000多一公斤。进口刺参以公斤6000到10000的。国产的价格是看货的看加了多少料也就是盐和糖。进口的货好但巨贵。想吃的话要么买点进口的要么买点活的海参吃吃算了。买国产干货自己吃很坑，送人的话可以。因为国产货外形黑又亮包装起来很好看的价格也不太贵送人一千来块一大礼盒。

作者: 菠萝菠萝蜜 时间: 2014-12-6 22:42
大家关心的补类我也懂的肉苁蓉。海马。加鹿茸类泡酒满大补补肾。酒一定要用农家自酿的米酒越陈越好。东西也不贵的就几百元可以喝好久的。玛咖这东西也很有效的。上海那边都卖疯了。只不过这东西以前都种起来给猪吃的。最近几年突然火起来像我们也搞不明白。像滋补品类几年火一样东西都是有人在炒作。就像三七一样玩过山车。

作者: 菠萝菠萝蜜 时间: 2014-12-6 22:43
大家关心的补类我也懂的肉苁蓉。海马。加鹿茸类泡酒满大补补肾。酒一定要用农家自酿的米酒越陈越好。东西也不贵的就几百元可以喝好久的。玛咖这东西也很有效的。上海那边都卖疯了。只不过这东西以前都种起来给猪吃的。最近几年突然火起来像我们也搞不明白。像滋补品类几年火一样东西都是有人在炒作。就像三七一样玩过山车。

作者: 菠萝菠萝蜜 时间: 2014-12-6 22:43
鹿茸方面主要是马鹿当梅花鹿的卖价格差一倍药效的话也是差很多。不过这东西很多人第一次吃的药效也都不错的一年吃个一次就行了。一次3克。如果吃了几年这东西会产生抗体。可以加到5克。这东西我们批发的一次量200到300元就够了。这个35多岁男的可以吃满补的。

作者: 菠萝菠萝蜜 时间: 2014-12-6 22:44
鱼胶的话价格没底的好的金钱鳘，金钱鳘，大黄唇鱼的鱼鳔制作而成，大黄唇鱼无法养殖，之所以把它摆在第一是因为它是鱼胶里面最稀有也是最贵的一种，最明显的标志就是金钱鳘有两根非常长的鱼胶须，但是市面上也有太多的假金钱鳘，鱼目混珠；北海鱼胶，主要产自广西、巴西、缅甸、英格兰、阿根廷等，数尖尾北海是比较不错的种；

鱼胶我就有十几种货我就介绍2种算一种是最贵的。还有种是可以买来吃或送人几百元一斤的货就行了没必要买那么贵的这。金钱鳘以前真的不是什么少见的货放十几年前这东西我们父辈都吃过。到了我们这代抓到大一点野生大黄鱼的话都可以上新闻了。卖价都几十万或几百万的大家听听就好。这年头抓像这种野生的货越来越少了可遇不可求。以前我们市场熊胆阿犀牛角这类货都很多。现在吗大家存货还有点但谁也不拿卖的都当压箱底的。如果老婆生产或平时想吃的话大家可以买点北海鱼胶买小的货便宜阿。才几百一斤可以吃很久的。送人的话买北海的货买大的包装其来送人也不错的一千来块可以让不懂的人以为要好几千。北海大小价格差满大的自吃买小。送人买大。性价比高。我自己做鱼胶吃都会在烧开的水里过下锅去腥味。

作者: 菠萝菠萝蜜 时间: 2014-12-6 22:45
灵芝野生的与人工种的区别还是很大的。其他滋补品是东西越好看货越好。灵芝正好相反。

野生的长型多样，色泽各异，而种植灵芝出于种植基地，虽种植户也有刻意模仿野生灵芝生长环境，但大多长型都比较均匀，色泽大致相同。种植的总的比野生的大形状也比较规则。野生的还会有虫洞种植的不会有的。价格方面种的几百到上千一斤野的要2000到3000一斤。这东西主要有的人得癌化疗后吃的灵芝确实对肿瘤患者的放化疗有增效减毒作用，但是仅限于辅助作用。大量研究证明，单用灵芝治疗肿瘤是不妥的。灵芝类保健食品宣称产品能抗肿瘤，这纯属夸大宣传。有的泡酒也会放点进去。对护肝是有一定的功效的。爱喝酒的可以买点回去泡泡不用买多买个1到2个就可以了。

作者: 菠萝菠萝蜜 时间: 2014-12-6 22:46
羚羊角也叫赛加羚羊这东西一直是违禁品的国家保护动物的跟穿山甲片是一个道理的。

前10多年那是明摆着卖的就摆在店里的有领导过来考察还会买几根去的（领导买东西下面人出钱的，反正我们是要收钱的。因为经常有国家里面冷门部门省里的市里的来。我们这也就那几个点拿的出手每次来考察一般都几个点固定的。每次领导不一样再说跟我们又没关系不用抱大腿）不过前5年时扫的很严重很多货给查到都没人敢认的一批货都几十万阿都交公了。不过这几年吧松一点了因为羚羊数量又多了。反正这东西国内的是没的了国人做事坑啊。我们周边国家的还有一定数量都是从那边走私来的。这东西对于上火跟高血压有很大的功效。它的角尖可以拿来做小孩的磨牙棒。不过网上卖的那个什么80一根的货基本都假的有的用山羊座的有的用其天品种做的。假货进货价5元一根。很多人以前也是以卖这个起家的以前这东西是暴利。销量很好的很多正规药厂都来拿货的。只不过现在都安定了没几个搞这个了。

作者: 菠萝菠萝蜜 时间: 2014-12-6 22:46
这东西网上有的吹一两百一克也是完全乱说的。在国外一半是个位数在国内一般是15-30这间。看有没有骨塞。也有用这东西做工艺品的微信上很多。我认为真的不多。因为不是懂行的很多人买会买到假的。有好几个客人带着小孩来。小孩嘴塞的就是假货我们都不好说的。省的人家蛋疼。
羚羊角要点有四：一是通天眼，羚羊角除去骨塞后，在角的中心有扁三角形细孔一条，一直通到角尖，俗称“通天眼”；二是环轮节，在角的表面有轮生环节，直到角近角尖部处，轮节一面凸一面凹，纹顺环纹处顺序环生，光滑自然；三是骨塞连结骨质处与血窠相连接，镶嵌紧密，骨塞白色，基部似桃形；四是色泽丝纹，羚羊角通体光润如玉，白色和黄白色，表面除轮生环节外，还具细丝纹，有条不紊。

作者: 菠萝菠萝蜜 时间: 2014-12-6 22:48
有时想想我们这代跟我们父辈做生意还是有区别的。就拿滋补行业来说父辈做的比我们这代实在。我们这代整的就是坑人的。像微信上跟淘宝上假货满天飞的。虫草销量卖最好那几个基本是四川草的10一克的拿来当100元卖的。参的话国产当进口的。真的不知道什么能吃。我自己去年也开了店还拿女儿小名来当店名叫肥肥滋补行。搞了几个月吧今年就没搞了。第一实体店忙。第二价格低货好但图片不会处理很难看。最主要不会刷吧。想投钱但网上骗子太多不知道找谁刷吧。现在想想当时满天真的吧认为只要卖真货我还是搞批发的价格又有优势应该搞的好。但最后很无力了。淘宝上有的卖这类东西吹牛的让人想笑吃虫草防雾霾。你Y的还不如买口罩实在。还有今天有人问虫草含片。那东西也是最近几年新搞出来的花样。一般都用断草的货做的卖的比整草还贵。你去买那个还不如买整草吃呢自己看的见。我们做批发的这块主要顾客群体是药店跟医药公司这块是大头。我们卖他们价格是我们自己拿货价上加5到10个点。他们再卖到消费者那都加2到3倍卖的。有时想想大家当地如果有大型的批发市场可以去哪买会比一般的拿货价坑一点但比药店买划算。去买选时间也是很重要的。早上刚开门或晚上快下班前买最好。做生意对于开门生意第一单比较看重的不赚钱也求个开门红的。晚上快下班能赚点就卖这种心态吧。这2个点抓到的话会比平时买划算点。还有买时目标明了别去人家说这好那好你买了一大堆用不了的东西。想好自己要买什么。去买选大店不选小店。小店杀猪可能性比较大。上海那边城皇庙那比上海凯旋门坑很多那别以杀游客为主的。不过凯旋门跟我们比起来也算的满坑的。一直天天上草榴从中知道了很多。也把自己知道的分享给大家点。这年头赚钱不容易阿，少给坑省钱是王道阿。我也算业界良心哈哈。

作者: 菠萝菠萝蜜 时间: 2014-12-6 22:48
很多人都问我做这行的条件和进货途径。我都会说的怕竞争吗全国市场那么大你又不是一定开我这的。除非你开我们家对面或隔壁的那我们才会蛋疼阿。不过目前天们开的很好也没看出要转让的意思。哈哈还有像我们市场里很多人都是亲戚的做生意的话不会太没底线的。（比如说市场有个规矩是就是说别人家的货不管是谁的不会直接说这货差贵了什么的。因为以前很多因为客人买了去别人那问了想抢客户就说货差阿什么的。然后客人就去退货。最后退了别的老板找上门来打架的。发生过一两次。所以后来就没这样搞过了。哪怕是对面或隔壁的都不敢说的。只会说不错的）

作者: 菠萝菠萝蜜 时间: 2014-12-6 22:49
搞这行前10来年入行门槛很低的记得2000年那时很多人以十几万或二三十万起家搞到现在的几千万身家。当时真的是暴利的。什么都可以搞什么都赚钱。只要胆大敢搞就行当时饿死胆小的撑死胆大的。当时一个月都要出去好几次拿货的。以前送礼的能占到5成以上。我们这人搞矿的多。矿老板一次买东西都20多万以上的。那几年时这行黄金时期阿。当时06年时市场店面就20万一个现在都要200万上下了。现在送礼这块给打掉了，对商户来说损失真的是满大的。不过前几年也很多人转型了变成为医药公司跟药店供货。但一块利润是有的但要压钱的。比如进100万货给你个50万或40万的永远是拖一部分的。所以说资金压力方面很重的。（不过我们市场几大银行都想进来对我们放贷这方面很松的。一个200万店面可以贷150万以上的。）现在拿货要是现金结账的话我们是10点上下。欠钱的话20到30个点的。因为做生意利息这块的话要算的。我们这市面上拿钱周转是1分5到3分都有。但3分跑路的老板太多了。很多上新闻的但更大一部分是还在拖着。很多人指望那老板还能搞活所以就没爆出来的。但我们市场里借钱的话是0.8到1分都很低的。现在很多人如果想进来做的话进货的什么都好说的但资金这块能把人搞死。你一分不欠做不了生意的。欠的话你资金方面很多久周转不过来的。做这行也讲你人脉的，你做的久资格老的话大家都认可你的话。比如说有次我们这有人亲戚要结婚要拿礼金88万现金。突然要的话他早上去四家或5家商家拿钱就可以直接拿的到。（这88万就拿好看的没谁会真的去收这钱。）你要是新人真的拿不到钱的。总的来说现在做这行批发不划算。资金大利润又不是很暴利的。做零售的就到处杀猪有杀的很好的一年赚很也有很惨的。两极分化很大的。这几年一年不如一年阿。大家都很迷茫。想转行没好项目再加上现在大部分行也都不好。我们这搞实体服装这块死最惨。店面没多久就换老板。一年换个5到6个很正常。这行做久了真的可以出书阿。做这行批发的资金最少400万那还是你做一家店面货吧多多少少有点但不是很齐的。做齐的话要4间最少2000万上下越多越好。现在大家去拿货爱去大的店面。零售的话50万以上吧搞的好的零售也要300到500万的。（不过这价是相对的，如果你不碰贵的货价格也会很少的。但如果你那货没这货没的话谁会去买货）

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